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スクールマネージャーの仕事

スクールマネージャーの仕事とはどんなものでしょうか。ノルマを達成する事?生徒を増やす事?

確かにそれらも学校運営が成り立っていくために必要不可欠な事です。しかし、もう少し大局的に見ればマネージャーの仕事の醍醐味は、それら全てを含んで、自分にしかできない自分色のスクールを作り上げていく事にあると言えないでしょうか。その過程の中でノルマ達成があり、生徒を増やすという責務があるのです。目先のノルマ達成だけでは、継続的な学校運営は成り立たないものです。

ところが現実的には、マネージャーたるもの、ノルマ、ノルマの毎日というのも事実。そこで今回はその皆さんを悩まし苦しめ続けるノルマについてのお話です。

ノルマはある日突然達成されるものではありません。達成できるには、達成できるだけの仕組みがあるのです。私もマネージャーに就任してすぐにその仕組みを作り上げることができたわけではありません。初めは、「できるマネージャー」の見よう見まねでした。そして、考え工夫し自分なりのシステムを作りました。これは、ノルマを達成できただけでなく、その後の売上がコンスタントに続いた大きな要因の一つになりました。

今回のコラムでは、「できるマネージャー」と「さえないマネージャー」の比較を通し、ノルマ達成へのイメージを膨らませてください。尚、次回のコラムでは、具体的・実践的なアドバイスに入ります。

ではまず、さえないマネージャーの例を。
・月はじめ  ミーティング前夜、準備に追われ、気は重い。当日、ドキドキ、しぼられ半べそ。「今月こそ」とやる気は満々。
・月なかば 不安と期待で「でも、明日があるさ」。戦略修正必須。
・月末  どうやっても出来ないお金。眠れない日々。エリア長、本部長からの電話にはついつい居留守を使いたくなる。リセットボタンがあったら押したい!早く月が変わってほしい。夜な夜な仕事で帰れない・・・

次に、できるマネージャーの例を。
・月はじめ  当月ノルマは前月中に達成。ミーティングも余裕。
・月なかば せっせと翌月の貯金。
・月末  翌月のノルマすでに達成。翌々月の戦略を練る。余裕の有給休暇中。 成績が違えば、休みは取りやすく、給料も違う。これは当たり前。

何故効果の高いマンツーマンスクールが少ないのか?

マンツーマンだとスクールの儲けが少ないから、英会話スクールはやりたがらないんです!

英会話スクールの仕組みとして、小さい金額でも6人とかのレッスンを
すれば、1度のマンツーマンレッスンの2倍以上の収益が出ます。

また、マンツーマンレッスンは先生一人を生徒に独り占めされてしまうため、その一人のレッスン料金が高くなり負担を負わせてしまう割に、スクールの儲けも少ないなど」、得が少ないのがシステムの現状です。

じゃあなんでマンツーマンの英会話スクールはあるの?

それでもマンツーマンレッスンを専門にしているスクールがあるのは、マンツーマンレッスン主体のスクールがビジネスではなく教育面を重視しているスクールだからといえます。
なおかつ、金額として格安でマンツーマンレッスンを行っているAtlas7アクトは業界で一番ユーザーのことを考え、教育を重視しているのがよくわかります。

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